Utiliser la puissance de la vidéo personnalisée pour prospecter
Les points clés que vous allez apprendre :
Comment inclure la vidéo personnalisée dans son processus de prospection pour remplir son calendrier de rendez-vous
La stratégie pour augmenter son taux de réponse
La méthode pour appliquer cette stratégie avec ClarkUp
Comment créer une vidéo personnalisée avec ClarkUp ?
Depuis l’extension ClarkUp, dans le menu du bas, rendez-vous dans la rubrique “Video Recording”.
Une fois sur cette dernière, trois options s’offrent à vous :
Screen+Webcam
Procéder à l’enregistrement de votre écran en même temps que votre Webcam est activée.
=> à privilégier dans le cadre d’une vidéo personnalisée, car cela vous permet de montrer un élément que vous pouvez expliquer à l’oral.
Procéder à l’enregistrement de votre écran en même temps que votre Webcam est activée.
=> à privilégier dans le cadre d’une vidéo personnalisée, car cela vous permet de montrer un élément que vous pouvez expliquer à l’oral.
Screen capture
Réaliser un enregistrement de votre écran.
Réaliser un enregistrement de votre écran.
Webcam Only
Activation uniquement de votre webcam. Cette option permet d’humaniser le message que vous souhaitez transmettre.
Activation uniquement de votre webcam. Cette option permet d’humaniser le message que vous souhaitez transmettre.
Plusieurs modèles de vidéos (prospection à froid, à chaud et suivi de rendez-vous) vous seront offerts dans votre espace membre ClarkUp afin de vous accompagner dans vos premiers pas.
Une fois l'enregistrement terminé, sur votre espace membre ClarkUp, vous aurez le plaisir de découvrir un onglet dédié “Vidéos” où vous retrouverez les vidéos enregistrées.
Sur cet espace, vous aurez la possibilité de :
Personnaliser la page contenant la vidéo que vous allez partager à votre lead
Créer un lien unique pour partager à un lead
Suivre les statistiques en lien avec cette vidéo
Voyons ensemble plus en détails c’est trois éléments :
1. La personnalisation de la page
Lorsque vous cliquez sur la vidéo à personnaliser, vous allez retrouver un encart sur la partie gauche vous permettant d’ajouter :
Un titre
Un slug personnalisé (pour personnaliser l’URL)
Une description
Une miniature (animée ou non-animée)
Une couleur à l’arrière plan
Un ou des tags
Un CTA (appel à l’action) en choisissant le texte du bouton
Une couleur au bouton CTA
Une URL (vers une page de votre choix)
Embed HTML (utile lorsque vous souhaitez ajouter votre calendrier)
2. La création d’un lien pour partager à un lead
Pour vous permettre de suivre les statistiques de lecture de la vidéo sur un lead donné, vous avez une option qui vous permet de “Lier la vidéo à un lead” en le recherchant dans votre base de leads ClarkUp.
Cette option est d’autant plus avantageuse car elle permettra de personnaliser vos échanges futurs avec ce lead.
Par exemple, s’il n’a pas lu votre vidéo, vous pourrez le relancer sur ce sujet ou bien encore s’il l’a lu vous pourrez lui envoyer un message pour poursuivre vos échanges.
3. Les statistiques disponibles sur la vidéo
Une fois la vidéo envoyée au lead avec l’URL personnalisée, vous pourrez suivre différentes statistiques :
L’ouverture
Le clic sur le CTA
La date de lecture
Le pourcentage de visionnage
Vous retrouverez ces statistiques sous la vidéo, dans la fiche du lead au sein de l’onglet “Vidéos”. Enfin, un icône apparaîtra à côté du nom du lead dans la vue "Pipelines".
ClarkUp vous donne toutes les clés pour vous permettre de réaliser des vidéos personnalisées en quelques clics.
Et surtout, pour faciliter votre prospection en l’humanisant et en permettant de retrouver, au sein d’un même espace, les statistiques de suivi de vos vidéos.