Prospection commerciale B2B
La méthode complète avec ClarkUp
Vous recherchez des clients B2B pour votre activité ?
Vous êtes au bon endroit !
Nous allons vous montrer étape par étape comment ClarkUp peut vous aider dans votre prospection commerciale avec un système garanti qui vous apporte tous les mois de nouveaux clients B2B…
Où sont vos clients B2B ?
Si on parle B2B, on pense tout de suite à…Linkedin ! En effet, Linkedin est un réseau qui peut s’avérer particulièrement efficace pour votre prospection B2B.
Mais….ne sous-estimez pas non plus d’autres réseaux comme Facebook, Instagram, Twitter ou encore un qui pourrait bien vous surprendre et qui commence aussi à être utilisé pour la promotion de services B2B… TikTok !
Comment trouver des clients B2B sur Linkedin ?
La première chose qu’il vous faut c’est une stratégie, mais pas n’importe laquelle. Une stratégie qui va rentabiliser votre temps et surtout vous apporter des clients !
Vous avez deux méthodes différentes pour trouver des clients :
N°1 : Publier du contenu sur la plateforme, vous faire remarquer et attirer de manière naturelle votre clientèle idéale.
N°2 : Contacter directement les personnes qui correspondent à votre cible pour qu’elles puissent réserver un rendez-vous avec vous afin de leur présenter votre solution de vive voix.
Laquelle est la meilleure ?
Les deux méthodes sont intéressantes, nous vous recommandons de tester les deux et vous n’avez pas forcément besoin de faire un choix entre l’une ou l’autre. Les deux en même temps peuvent s’avérer particulièrement efficaces !
Méthode N°1 : Trouver des clients sur Linkedin en publiant du contenu et en utilisant ClarkUp !
Avoir des j’aimes, des commentaires et des nouvelles personnes qui suivent votre profil, c’est bien mais transformer ces personnes en clients… c’est mieux !
Voici la méthode pas à pas que vous pouvez utilisez avec CLarkUp pour transformer toutes les personnes qui interagissent avec votre contenus en conversation, puis en rendez-vous, puis en clients !
Étape N°1 : Ouvrir ClarkUp et importer toutes les personnes qui commentent ou likent votre contenu dans une Pipeline :
Avec ClarkUp, en 1 clic de souris, vous pouvez importer toutes les personnes qui likent ou commentent n’importe quel post sur Linkedin.
Ensuite, vous allez avoir toutes ces personnes listées sur une pipeline qui va refléter la stratégie que vous souhaitez utiliser. Nous parlerons plus en détail dans un autre article des pipelines idéales à utiliser en fonction de l’objectif que vous avez.
Sur ClarkUp, vous avez accès à des templates de Pipeline que vous avez juste à suivre.
Exemple :
Dans cet exemple, la première étape de votre prospection commerciale B2B, serait de vous connecter avec la personne si ce n’est pas encore déjà fait. Vu que cette personne a déjà interagi déjà avec votre contenu, votre taux d’acceptation sera généralement très intéressant.
Vous pouvez ajouter une note à votre message de type :
Bonjour Prénom, merci d’avoir liké mon dernier post sur …. j’ai vu ton profil et je pense que ce serait intéressant qu’on puisse être en connexion ici.
Message simple clair et efficace.
Étape N°2 : Envoi d'un message direct
Ensuite, la deuxième étape de la pipeline après l’acceptation, serait l’envoi d’un message.
Grâce à ClarkUp, vous pouvez assigner des templates de messages à chaque étape. Vous n’aurez donc plus qu’à copier-coller le message sur votre messagerie.
Étape N°3 : Prise de rendez-vous
Ensuite, vous faites intervenir une stratégie qui va vous permettre de passer à l’étape suivante : une réservation dans votre calendrier pour parler de vive voix à votre prospect !
Pour cela, on vous conseille…la vidéo personnalisée !
Ouvrez simplement ClarkUp en étant sur le profil Linkedin de votre prospect et enregistrez votre message. 1min30 maximum !
Vous trouverez des templates de vidéos en fonction de votre objectif sur l’espace membre de ClarkUp.
Vous allez pouvoir créer une page dédiée à votre prospect en quelques clics puis suivre les analytics. À quel moment votre prospect a ouvert la vidéo, le pourcentage de la vidéo visionné et s’il a cliqué sur votre bouton call to action !
Le but ici est de proposer une action dans votre vidéo : dans la plupart des cas, la prise d’un rendez-vous. Vous allez donc pouvoir en-dessous de votre vidéo insérer un bouton avec le lien par exemple de votre calendrier.
Étape N°4 : Suivi
Faites ensuite un suivi avec tous vos prospects de manière simple avec la pipeline personnalisée à votre guise !
Cette stratégie à elle seule peut vous apporter des dizaines de rendez-vous toutes les semaines.
Méthode N°2 :
Prospection commerciale sur Linkedin
avec ClarkUp
Il y a 3 méthodes très intéressantes pour trouver des prospects qualifiés sur Linkedin.
N°1 : Trouver des posts Linkedin qui font liker et commenter votre prospect idéal !
Il y a tous les jours énormément de posts qui sont effectués dans votre domaine et dans le lot, il y a des pépites !
Imaginez, par exemple, un post qui présente un guide pour investir dans l’immobilier et pour l’obtenir, les gens doivent commenter le post.
Imaginez que vous recherchez à parler à des personnes qui souhaitent investir dans l’immobilier et que ce post a reçu 230 commentaires. Ouvrez ClarkUp, importez toutes ces personnes dans votre pipeline et suivez votre stratégie de prospection !
N°2 : Repérer des évènements Linkedin sur lesquels vos prospects ont des chances de participer
Chaque semaine, de nombreux évènements sont créés sur Linkedin et dans le lot, il y a des pépites pour vous. Des évènements qui contiennent un gros pourcentage de prospects idéaux pour vous.
En 1 clic avec ClarkUp, vous allez pouvoir importer tous les participants à un événement sur une pipeline !
On a encore mieux à vous proposer : une vidéo qui vous explique pas à pas cette stratégie de prospection commerciale B2B
N°3 : Utiliser la fonction de recherche Linkedin pour trouver vos futurs clients
Vous recherchez des CEO d’agence marketing qui habitent à Paris ? Pas de problème, avec la recherche et les filtres proposés sur Linkedin vous pouvez trouver et identifier des centaines de prospects ciblés en quelques clics de souris :
Encore une fois ici, ouvrez ClarkUp et importez les personnes ciblées par votre recherche dans ClarkUp, puis suivez simplement la stratégie de votre pipeline !
