LinkedIn offre une opportunité précieuse pour affiner et personnaliser ta stratégie de prospection commerciale. Ensemble, nous plongerons dans la méthode de scraping de leads qualifiés sur LinkedIn, ainsi que dans les meilleures pratiques pour leur gestion et leur contact efficace.
Introduction : Les avantages de LinkedIn pour scraper des leads
LinkedIn t’offre la possibilité de :
- Participer à des événements professionnels virtuels en lien avec ton coeur de cible
- Interagir socialement avec tes relations et personnes qui suivent ton profil/ton groupe LinkedIn depuis les likes et les commentaires
- Trouver des leads qualifiés depuis l’onglet recherche avancée
- Communiquer avec les personnes présentent sur ce réseau via la messagerie instantanée LinkedIn
- Faire de la veille commerciale via Sales Navigator
À présent que tu as compris l’intérêt de LinkedIn pour la capture de prospects, explorons ensemble comment extraire des prospects qualifiés à partir de cette plateforme et comment gérer votre prospection avec chacun de ces contacts en utilisant la solution de prospection tout-en-un ClarkUp.
Au programme :
- Scraper les personnes qui likent un post LinkedIn
- Scraper les personnes qui commentent un post LinkedIn
- Scraper des leads depuis l’onglet “Recherche”
- Scraper des leads depuis un événement LinkedIn
- Scraper un lead depuis son profil LinkedIn
- Scraper la liste de ses followers
Comment scraper les personnes qui likent un post LinkedIn
Etape 1 : Rends-toi sur LinkedIn
Ouvre un nouvel onglet pour te rendre sur https://www.linkedin.com/feed/
Etape 2 : Recherche un post en lien avec ton coeur de cible
Ici, prenons l’exemple que tu fais de l’affiliation pour un CRM et que tu es à la recherche de leads recherchant ce type d’outil.
Tu décides de scraper les personnes likant le post d’une entreprise vendant ce type de produits car ce sont des leads potentiels pour toi.
Etape 3 : Rends-toi sur le lien du post LinkedIn
Une fois le post trouvé, suis ces trois étapes :
- Clique sur les trois boutons en haut à droite du post
- Ensuite, une pop-up va s’ouvrir, clique sur “Copy link”
- Ouvre un nouvel onglet dans ton navigateur et colle le lien que tu viens de copier. Ainsi, tu arriveras sur la page directe du post.
Etape 4 : Scraper les likes LinkedIn avec l’extension ClarkUp
Ouvre l’extension Chrome ClarkUp qui se met automatiquement sur l’onglet “LinkedIn – Likes” et clique sur “Import LinkedIn Profiles”
Etape 5 : Extrait tes leads LinkedIn
Une fois que tu as atteint le nombre de profil que tu souhaites exporter, clique sur “Export profiles”.
Etape 6 : Import tes leads sur ClarkUp
Décoche les leads que tu ne souhaites pas conserver pour la prochaine étape et clique sur “Copy to clipboard” pour importer les leads restants sur ton espace membre ClarkUp
Etape 7 : Importe tes leads dans ton espace membre ClarkUp
Au sein de ton espace membre ClarkUp, rends-toi dans l’onglet “Leads” et suis les étapes suivantes :
- Clique sur “Importer des leads”
- Colle les éléments en attente dans ton presse-papiers dans l’encart blanc
- Sélectionne ou crée ton pipeline en cliquant sur la liste déroulante située à côté de “Pipeline”
- Rajoute un tag, si tu le souhaites
- Et finalement, clique sur “Import”
Comment scraper les personnes qui commentent un post LinkedIn
Les trois premières étapes sont les mêmes que pour le scraping des likes
Etape 1 : Rends-toi sur LinkedIn
Etape 2 : Recherche un post en lien avec ton coeur de cible
Etape 3 : Rends-toi sur le lien du post LinkedIn
Etape 4 : Scraper les commentaires LinkedIn avec l’extension ClarkUp – “LinkedIn – comments”- “Import LinkedIn Profiles”
Les étapes 5 et 6 sont les mêmes que celles pour le scraping des likes
Etape 5 : Extrait tes leads Facebook – “Export profiles”
Etape 6 : Fais la sélection des leads et “Copy to clipboard”
Etape 7 : Importe tes leads dans ton espace membre ClarkUp
Pour aller plus loin, nous te montrons ici un exemple du pipeline que tu peux obtenir sur notre outil.
Et, ici, nous te montrons que tu peux exporter tes leads sous format CSV.
Comment scraper des leads depuis l’onglet “Recherche”
Etape 1: Rends-toi sur le lien recherche LinkedIn
Voici le lien : https://www.linkedin.com/search/results/people/
Etape 2 : Recherche LinkedIn et filtres
Et tape un mot-clé en lien avec les profils que tu souhaites collecter. Exemple : Directeur Marketing
Veille à utiliser les filtres LinkedIn à ta disposition pour affiner un maximum ton résultat et obtenir les leads les plus proches de ta cible possible.
Par exemple, en utilisant le filtre “Lieux” pour choisir la ville, la région ou bien encore le pays ciblé.
Voici les filtres disponibles sur LinkedIn dans la partie recherche :
Veille à bien sélectionner sur la gauche “Personnes” et n’hésite pas à filtrer avec les critères “Ami(e)s”, “Ville”, “Formation” et “Emploi” pour sélectionner ton coeur de cible
Etape 3 : Scrap avec l’extension ClarkUp – “LinkedIn – Search People” -“Import LinkedIn Profiles”
Etape 4 : Extrait tes leads Facebook – “Export profiles”.
Etape 5 : Fais la sélection des leads – “Copy to clipboard”
Etape 6 : Importe tes leads dans ton espace membre ClarkUp
Pour aller plus loin, nous te montrons ici un exemple du pipeline que tu peux obtenir sur notre outil.
Et, ici, nous te montrons que tu peux exporter tes leads sous format CSV.
Comment scraper des leads depuis un événement LinkedIn
Tu dois être inscrit à l’événement concerné pour pouvoir récupérer les leads.
Etape 1 : Rends-toi sur la page de l’événement
Clique sur le lien “attendees” sous l’en-tête de l’événement (pour rappel : tu dois participer à l’événement pour voir la liste)
Etape 2 : Scrap avec l’extension ClarkUp -“LinkedIn – Events” – “Import LinkedIn Profiles”
Etape 3 : Extrait tes leads Facebook – “Export profiles”
Etape 4 : Fais la sélection des leads – “Copy to clipboard”
Etape 5 : Importe tes leads dans ton espace membre ClarkUp
Comment scraper un lead depuis son profil LinkedIn
Etape 1: Rends-toi sur LinkedIn
Etape 2: Recherche le profil LinkedIn concerné
Trouve le profil que tu souhaites scraper sur Facebook. Exemple : Un évaluateur immobilier
Etape 3 : Scraper un profil LinkedIn avec l’extension ClarkUp
Ouvre l’extension Chrome ClarkUp qui se met automatiquement sur l’onglet LinkedIn-Profile.
Il te reste à sélectionner le pipeline de destination et à cliquer sur “Import”
Ton lead est sur ton espace membre ClarkUp, tu n’as plus qu’à entrer en contact avec lui !
Pour aller plus loin, nous te montrons ici un exemple du pipeline que tu peux obtenir sur notre outil.
Et, ici, nous te montrons que tu peux exporter tes leads sous format CSV.
Comment scraper la liste de ses followers LinkedIn
Etape 1 : Rendez-vous sur la page dédiée à tes followers
Allez sur le lien direct Followers LinkedIn pour exporter des leads à partir de celui-ci : https://www.linkedin.com/mynetwork/network-manager/people-follow/followers/
Etape 2 : Scrap avec l’extension ClarkUp -“LinkedIn – Followers” – “Import LinkedIn Profiles”
Etape 3 : Extrait tes leads Facebook – “Export profiles”
Etape 4 : Fais la sélection des leads – “Copy to clipboard”
Etape 5 : Importe tes leads dans ton espace membre ClarkUp
Pour aller plus loin : Pipeline et export CSV
Voici un exemple d’un pipeline LinkedIn disponible sur ton espace membre ClarkUp – ce dernier étant personnalisable selon ta prospection :
Et, un exemple de fichier CSV que tu peux obtenir depuis ton espace membre ClarkUp :
Vidéo avec 5 méthodes pour trouver des clients sur LinkedIn
Conclusion : Scraper des leads sur LinkedIn et les convertir en clients
L’exportation de leads via Linkedin fait partie du top 2 des fonctionnalités les plus utilisées sur ClarkUp. Elle est très pertinente, intéressante et puissante pour ton activité lorsqu’elle est bien utilisée. Selon ta recherche ciblée et l’utilisation que tu feras de ce scraping, cela te permettra de prospecter de manière efficace et d’automatiser des tâches chronophages pour te concentrer sur l’essentiel : Développer ton activité. ClarkUp est une solution tout-en-un qui va te permettre de récupérer les leads que tu désires sur LinkedIn, puis de suivre ta prospection avec chacun de ces prospects. Tu peux également, avec ClarkUp, utiliser la vidéo personnalisée pour te permettre de personnaliser encore plus ta prospection et humaniser cette dernière. Découvre aussi comment scraper des leads sur Facebook. ou encore comment scraper des leads sur Instagram avec ClarkUp